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天猫双十一点亮全球地标 自然堂用创新营销玩法突破圈层壁垒

10-22 海讯社

上海2020年10月22日 /海讯社/ -- 即将到来的天猫“双十一”已然进入了第十二个年头,并成为席卷全球的“购物狂欢节”。一场场基于消费者的新零售狂欢已然成为社会的新型生产力,时刻更新着消费者的数字化生活习惯,更孕育了中国商业创新求变的力量。其中,天猫双11点亮全球地标活动更是覆盖全球7大洲,让跨国界的文化和商业文明在都市与自然的碰撞中交融发展。


作为天猫双11点亮全球地标行动的合作品牌之一,2020年自然堂将再次携手天猫,将“地球第三极”喜马拉雅作为地标点亮地,并加码双十一线上线下共振狂欢。此外,2020年也是自然堂参与双11的第8年,今年,自然堂提出“加倍惊喜”的主题,将携手明星代言人组成自然堂好物鉴证官,并开启宠粉模式,预售最高买1享15叠加全场满减,参与直播还将获得加倍惊喜。


全球面膜代言人&好物鉴证官超强矩阵来袭

近年来,随着中国市场消费升级,想要深入消费者的内心,并引起品牌价值的共鸣和认知,突破“圈层营销”成为关键点。自品牌诞生以来,自然堂便深谙营销变革之道,并将2020年双十一重点则放在对话细分市场,先后在快手、B站等内容平台上线创新内容营销玩法,突破圈层壁垒。


自然堂双11惊喜美物馆

自然堂双11惊喜美物馆


其中,明星+KOL的圈层传播模式加持,为品牌营销提供了更为强大的势能。10月13日,自然堂正式官宣罗云熙成为面膜全球代言人,全面开启狂欢序幕。新代言人与自然堂的首度合作便推出惊喜好礼,宠粉推出附赠限定版台历的烟酰胺安瓶面膜礼盒,并于10月21日在自然堂天猫旗舰店开售。10月21日自然堂又官宣全球代言人娜扎,为消费者鉴证自然堂双十一好物:冰肌水和熬夜CP -- 凝时小紫瓶精华和熬夜眼霜,并推出自然堂 X 娜扎联名款小紫瓶礼盒,10月21日起将陆续在京东、天猫等平台上市。


自然堂面膜全球代言人 -- 罗云熙

自然堂面膜全球代言人 -- 罗云熙


此外,2020年自然堂还诚意邀请了苗苗、郑恺、赵今麦、中国女子排球队等代言人,共同组成今年双十一好物鉴证官矩阵,力荐双十一必买清单。与此同时,自然堂的加倍惊喜仍在秘密筹划,更有网友熟悉的知名主播与自然堂联手打造惊喜福利。为消费者推荐双11必买清单,加上直播多场景全面出击,以自然堂各电商旗舰店为平台推荐双11必败品质好物。


除了明星和细分平台的渠道引流外,自然堂的明星产品也成为了营销环节中不可缺少的拉动力。今年双十一,自然堂与全球面膜代言人罗云熙团队宠粉推出烟酰胺安瓶面膜礼盒,体验1片媲美7天精华效果的烟酰胺安瓶面膜,同时,还能收获罗云熙限量精美台历。而自然堂明星产品 -- 累计销量突破6000万瓶的自然堂冰肌水,也将与人民日报跨界合作推出限定版收藏包装,成为粉丝们的又一大期待。


此外,还有在李佳琦直播间十分钟售罄的新感光持妆粉底液,凭实力入选“天猫官方爆款清单”的自然堂富勒烯小灯泡面膜也将登场,与明星产品一起成为双十一最受关注的特色产品。届时,全场明星产品将有加倍礼赠,老会员还将获得特殊惊喜。


海拔4000米的丰收庆典 全球地标打卡线上线下共振

让公益场景与重要零售节点相互助推,是自然堂作为国货代表在公益与营销方面的大胆尝试。双十一期间,登上自然堂天猫旗舰店“二楼”,即可奔向海拔4000米的神秘的喜马拉雅,仿佛置身全球最高海拔的丰收之地。网友只需在实景空间心愿卡上写下自己的心愿,就有机会由自然堂把心愿放飞在4000米的圣洁高空,还可获赠11.1-11.11期间自然堂天猫旗舰店大额优惠券。截止10月20日0点前,大家希望的心愿已经将近一万个了。10月24日,在西藏日喀则举行一场前所未有的麦田丰收庆典将被自然堂搬到天猫旗舰店直播间,让希望#点亮全球地标#—喜马拉雅。届时直播间会带来自然堂冰肌水和50ml小紫瓶精华礼盒的福利活动及抽奖环节,助力#喜马拉雅种草#活动。


自然堂草场实景画面

自然堂草场实景画面


除了全球地标直播之外,今年双十一,自然堂还将与天猫、京东等平台携手打造超级直播日、IP直播日等一些列活动,给消费者带来沉浸式购物体验和直播间加倍惊喜。多个明星爆款产品也将以前所未有的到手价出现在直播间,更有多轮抽奖福利,限时享有速速蹲点。


在这个“品效合一”的时代,自然堂一直深谙产品力和营销力“双力结合”的重要性。在产品力方面,自然堂不仅从“喜马拉雅”获得了“灵感之源”与“原料之源”,并持续创新,打造了多个爆款明星产品及美妆黑科技新品,成为品牌发展的永动机。而在营销力方面,自然堂利用明星与KOL的强大传播力,深入细分市场与消费者对话,更与天猫双十一等大流量电商活动的合作,大大提升了品牌曝光度和认知度。未来,自然堂将继续乘风破浪,实现品牌的长期价值,从而打造新的增长点。


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